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我心中的”互联网七字诀“

来源:新华网 伟弓丽涛晚报

摘要:需求有很多,关键是看你如何满足,这就是商业最基本的问题,只有解决这个问题,市场才会给你你该有的位置。 十几年前,不盈利的企业那就是耍流氓。现在,则不然。 不盈利的企业不一定会倒闭,咱还可以融资、还可以上市,你看京东、去哪、携程,好像不亏损点都不好意思叫互联网公司。在云存储领域,厂商、资本市场同样对盈利这个问题心照不宣,饼照画,资照融,钱照烧。 云存储作为云计算的技术的一个重要实践应用是从2012年左右被人所熟知的。而后,七牛、Ucloud等一批创业公司借助云存储的东风迅速在企业级市场中 站稳脚跟,而百度、金山、360则通过快盘、网盘等产品在个人用户市场打的不可开交。不过,虽然都是云存储,但是却存在很大的不同,比如:IaaS层的云存储更多的是面向与开发者、面向厂商,提供接口,提供定制化服务;而SaaS层的云存储则是依托于IaaS层的具体应用,比如提供数据备份服务的多备份, 就是建立在云存储之上,用户可以直接使用其产品将数据备份(存储)到云端。 对标美国市场,Windows Azure、亚马逊S3、Box的服务可以定义为 云存储,iCloud、Dropbox的服务则是云存储上的具体应用。 在今年的2月份,阿里云、谷歌、微软等公司就已经大幅下调了其云存储服务的价格,阿里云OSS的流量单价甚至一次性下降了66%。三个月后,阿里云的CDN再次下调,腾讯云、迅雷、青云等企业紧随其后,上演了一场CDN价格大战。云存储的价格越来越便宜,买硬盘已经不如买云存储划算了。 不过,虽然云存储领域有融资、有上市,却罕见盈利的身影。即使是被认为是目前云存储领域最成功的Box。 6月11日,Box发布了该公司截至2015年4月30日的2016财年第一财季财报。财报显示,Box第一财季营收为6560万美元,同比增长45%; 归属于普通股股东的净亏损为4730万美元,比去年同期的亏损3860万美元扩大。包括Box自己在内,也承认这并不是最后一个亏损季:Box预计 2016财年第二财季营收将介于6900万美元到7000万美元之间,不按照美国通用会计准则计量的运营利润率将介于负49%到负51%之间。 没有人怀疑云存储的发展潜力,市场研究机构Gartner发布的报告显示,预计到2016年将有36%的数字内容存储至云端,而在2011年这一比例仅为7%。同样,也没有人会对收钱不敢兴趣,只不过是还没有找到可以更快更多的收钱的手段而已。 第一个问题:2B还是2C 不管是针对个人用户还是企业用户的云存储,都是一个高投入、慢产出的产品或服务。除了投入的问题,一个更为重要的问题是如何产出,即向谁收费。Box的一 个引以为傲的卖点就是他刚刚超过4.7万的企业用户数量,这也一度被认为为什么Box会比拥有2亿以上的个人用户的Dropbox先上市的原因。 2B还是2C各有优劣,比如B端的企业用户基数小,但是付费的能力强,而C端的个人用户则是用户基数大,但付费能力弱。现在的云存储市场,鱼和熊掌还不可兼得。 第二个问题:标准化还是定制化 企业都喜欢标准化,标准化就意味着边际成本的递减。 Freemium(即免费+付费)模式可以说是一种最具代表性的标准化,比如百度、360的云盘,以及上文提到的Dropbox,都是一种基于云存储的标 准化服务,Dropbox最初2GB空间免费,此后则需要按月支付存储费用。但现在的网盘产品似乎是会走上邮箱的老路,如果你把邮箱的附件形式考虑进入, 你就会发现这和网盘及其的相似,甚至文库类、经验类产品。这就是标准化所带来的问题,解决标准化的一般方式就是有一个平台化最为支撑,这一点显然亚马逊、 谷歌、BAT的能力更强。 而对于一些在云存储市场中的创业公司来说,差异化是毕竟之路,而与差异化对应的就是你的定制化,通过针对企业不同的属性进行服务的定制,才是你的利润来源。 最本质的需求是什么? 解决问题最好的办法,就是回归需求的本质,即为什么选择云存储? 云计算要落地,IaaS、PaaS是基础,SaaS是上层建筑。在移动互联时代,更为安全的文档、数据存储备份,更为快速的数据恢复、更为便捷高效的移动端访问和团队IM协作等等,这些都是企业更为真实也更为迫切的需求。 个人用户则希望拥有更为便宜的存储空间,更快的分享等等。在这方面,最为第三方的云存储服务商更需要考虑到来自谷歌、微软、苹果等企业的威胁,这些企业凭 借自身的用户和产品优势,将用户紧密地捆绑到自身的云存储生态链中。例如:Windows10发布之后,微软将让Windows7和8用户免费升级, 这将促使企业客户把OneDrive作为PC、平板电脑和移动设备的默认云存储服务。 需求有很多,关键是看你如何满足。这就是商业最基本的问题,只有解决这个问题,市场才会给你你该有的位置。最好的时代已经来临,云存储,且行且珍惜。(本文首发钛媒体) 作者介绍:程小微;微信公众号:ch0 116 872 560 716 695 502 382 215 134 507 702 852 198 638 275 476 403 894 848 365 717 525 529 361 390 514 835 984 471 646 283 749 411 277 230 746 600 408 678 884 180 913 761 910 256 71 442 907 445 203 890 672 651 459 836 670 964 587 907 58 403 843 481 822 858 350 178 695 297 389 393 491 786 645 965 115 726 901 538 254 915 283 485 516 869 287 930 763 59 183 503 27 757 74 85 160 337 203 765 921

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